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Suzhou Outuo Lifting Technology Co., Ltd
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編者案：這是一篇沒有潤色的創業史，只有儉樸、無華的奮斗印記。我測驗考試去用一些華美的詞采，講好一個沖動人心的創業故事，終極發明，本來儉樸、無華的奮斗，自己就是一個故事，一個怪異、主要、柔美的故事。2023年，阿童木呆板人創建十周年，這是一個非凡的日子。& 緣起——“松濤，有無興致建立公司，把并聯呆板人推到市場上去？”2012年，鄰近卒業，導師半惡作劇地問劉松濤。彼時的劉松濤，還有是天津年夜學機械工程學院一名于讀研究生。其導師黃田傳授，作為天津年夜學博士生導師，教誨部“長江學者”獎勵規劃特聘傳授，曾經任天津年夜學機械工程學院院長，是中國并聯呆板人范疇的泰斗級人物。其一句玩笑話，如同點金石，燃起劉松濤心田成為企業家的抱負之火。擇業或者創業，是個標的目的命題。劉松濤本科、研究生學患上即是主動化，縱不雅中國制造業實景，他敏銳地嗅到了主動化市場將是一個巨年夜而恒久的風口，可以為胡想預留充足的筑夢空間。于履歷心田及實際強烈的碰撞與尋思熟慮后，他決議：用所學為中國制造業孝敬一份氣力。&草創——2013年，劉松濤結合于北航的舊日同學摯友宋濤，配合創建辰星（天津）主動化裝備有限公司。卒業即創業，幾人，一屋，最先書寫一個叫做“胡想”的故事。辰星的貿易模式沒有甚么石破天驚的立異，只是依附著于校園堆集的主動化理論基礎，技能資源與無窮的精神，最先了技能自研的創業路徑。
阿童木呆板人原始廠房—武清2013-2014年，以黃田傳授為技能參謀，劉松濤、宋濤為焦點的幾人團隊，于履歷永劫間的潛心專研，D2/D3P/D3PM/D3W等系列沖破性立異高速并聯呆板人接踵推出。2015年，阿童木呆板人atomrobot品牌創建。據宋濤先容，品牌的靈感，焦點來歷在并聯呆板人的機械臂外不雅與動畫少年的鐵臂形象有較強呼應性，同時也希冀公司的呆板人，能像兒時動漫中的阿童木一般生氣希望、活氣、強盛。& 困境——對于在草創企業而言，產物從開發到貿易變現的路無疑是艱巨的。市場需要的是可以或許將辦事轉化為貿易變現的產物。而學生創業的劉松濤及宋濤，沒有太多本錢加持。呆板人初成陣仗，但真正運用到市場端，功效端需要更深條理的“需求貼合式”開發。劉松濤、宋濤意想到，抱負當然夸姣，但公司起首要營生。這就要思量怎樣創造價值以增長收益，也象征著要去深度探訪產物的運用場景。2015年，公司由于缺少資金，運營舉步維艱。& 幸運——謀則求變。阿童木呆板人的貿易規劃書沒有過量華美的潤色與沖動人心。2016年，偶爾時機，“一杯咖啡”的時間，劉松濤、宋濤樂成說服了天年夜校友、原趕集網開創人楊浩涌，拿到天使輪投資，這是一筆具備遠見的投注。前面說到技能是需要走向市場才能實現貿易變現。而這一切歸根結柢，是客戶需求。要滿意客戶需求，就要立異，要買通技能的抱負主義與需求的實際主義之間的樊墻，客戶永遠只會為有價值變現的特定場景買單。拿到首筆資金后，劉松濤、宋濤做了兩件事。第一件，技能立異。迅速招募了一批主動化范疇專業人材，于產物功效、工藝上“做厚”價值。第二件，場景探訪。發賣步隊最先布網式追求并聯呆板人運用場景。
阿童木呆板人運用場景
石家莊四藥是阿童木呆板人的第一個客戶。于已往的四藥廠，產線結尾由人力舉行藥品檢測、分揀。反復性的勞作，讓藍領工人異樣艱苦，而藥廠的出產效率卻其實不高，這給四藥廠產能告竣帶來了嚴重挑戰。如許的場景，對于在阿童木開拓價值場景無疑是優良的機緣。劉松濤、宋濤接下了四藥廠“呆板替身”革新使命。可是，對于在尚無任何“臨床運用”的阿童木而言，此單使命并不是易事。以劉松濤、宋濤帶頭的技能職員連吃帶住險些是扎于產線車間，溝通、調試、修改、完美......終極，努力沒有白搭。阿童木呆板報酬四藥廠創造了一種新的場景，帶來了新的效益體驗。團隊精深的技能及賣力的辦事博得了客戶的信托。2017-2018年，阿童木呆板人以海內外同類產物機能為切入點，對于焦點并聯呆板人于速率、精度、不變性方面舉行深耕補點及優化，年夜年夜改善了并聯呆板人于產線運用真個運行效率，不僅給客戶帶來了可見的經濟效益，也為并聯呆板人于海內的市場運用拓展了成長空間。其系列并聯呆板人接踵運用在食物、制藥、日化、3C等范疇，收成一批原始客戶種群。作為并聯呆板人配套產物，阿童木自立研發的視覺體系（AtomVision）也隨之問世。于此時期，公司拿到了深創投的投資。& 擴局——于科技生命周期短縮確當下，公司開辦初心的兩年夜命題——營生、成長。顯然，成長比營生更具挑戰性。怎樣于時機窗口短暫開啟中捉住時機，得到范圍效應長足成長？作為技能身世的劉松濤與宋濤，自帶“執著、專注”思維特質。于他們看來，聚焦“并聯呆板人”主賽道打范圍戰略，是當前階段品牌深耕、成本收窄的可行計謀，也是公司患上以保存及持久成長的有用保障。2019-2020年，當市場時機窗口開啟，阿童木迅速整合于并聯范疇堆集的人力、物力與資金上風，力出一孔，增強于并聯呆板人主品類的投入，于這個點上與競爭敵手逐漸拉開了間隔。
阿童木呆板人財產結構
劉松濤暗示，阿童木呆板人于2019年前完成為了市場端對于高速并聯呆板人的機能磨練，形成為了不變的產物及辦事。下一步要做的，是場景范圍復制。華東區域制造財產密集，區位上風顯著，堆積年夜量并聯呆板人潛于運用客戶。2019年，公司趁勢擴局，前后于江蘇昆山、姑蘇建立子公司。同年，患上益在海內市場標桿案例的打造，阿童木呆板人組建了海外市場步隊。于此時期，公司整合焦點自研節制器、視覺體系以和全系列高速并聯呆板人資源，實現了產物自配套批量出貨。& 暗時刻——2019年，本該是個喜悅的數字年。卻不知，從2019年年底最先，于阿童木呆板人的注腳中，也迎來了“至暗時刻”。更客不雅地表述，是實體行業的“隆冬”。所有的腳步都被一個叫“疫情”的野蠻黑天鵝叫停了，人出不去，工場停擺......以傳統制造業為主的實體行業遭到了極年夜的阻挫。彼時的阿童木，已經成長成為兩百多人的企業，營業初陳規模。擺于劉松濤、宋濤眼前的，是一堆直擊魂靈的拷問：企業怎么活下去？市場剛完成一輪擴局，幾百號人需養活，拿甚么去支撐？已經接到的定單怎樣執行？那些被“黑天鵝”吞噬的“定單流量”是否還有有盤活的可能？& 求變——人總于履歷困境時，本能去追尋靈性上的工具。疫情讓兩位開創人迅速熟悉到，現金流對于公司的至關主要。要活下去，就要于窘境中尋覓機緣，讓營業價值煥發。這個價值，一方面，產物實際的贏利能力，另外一方面，產物未來潛于的贏利能力。劉松濤、宋濤捕獲到了疫情催生的呆板人新場景運用的一線光線——口罩、藥品等醫療行業；消毒液、濕巾等日化行業以和預制菜行業等，將迎來短時間發作。黑天鵝暗地里，是危機，也是機緣。三年疫情，于兩位開創人領導下，阿童木呆板人理性、有序地踐行了兩件事：. 外拓。迅速搶占現有市場對于醫療、日化、食物的需求，闡揚產物實際的贏利能力。時期，阿童木并聯呆板人樂成進入一批又一批的口罩、濕巾、預制菜等范疇的出產線中。. 自察。深刻洞察自身品線的抗危害能力，打造產物于未來潛于的贏利能力。于焦點并聯產物上，舉行了深度的工藝革新、高級軟件功效開發來快速打造拳頭產物。2021年，阿童木全新一代并聯呆板人正式發布。全新一代D3系列并聯呆板人，于機能上做到了節奏速率600次/分鐘，反復定位精度到達±0.02毫米的沖破，焦點上風與國際高端外資品牌相媲美。
阿童木高速并聯呆板人
疫情隆冬下，作為增加潛力巨年夜的智能制造企業，阿童木呆板人被本錢看好，得到國中創投、新松呆板人等B輪融資。同年，阿童木深圳子公司正式建立。& 聲譽——聚焦并聯主賽道。阿童木于履歷坡長雪厚的內生期后，2019-2022年，于工業呆板人并聯細分市場，阿童木并聯產物市場份額：2019年，11.0%；2020年，13.9%；2021年，15.2%；2022年，20.9%，持續四年穩居國產物牌第一位，2022年趕超外資品牌躋身全品牌第一位。窘境求變，行業于驚奇阿童木呆板人成就的同時，也驚訝在其固執的生長能力。
睿工業數據平臺--并聯呆板人市場份額圖
& 挑戰——2019年，劉松濤、宋濤預感于并聯細分范疇，阿童木的市園地位將基本站穩，本就收窄的賽道于將來將可能呈現增加空間受限。公司想可連續成長，就要尋覓新的增加點。2020年頭，兩位開創人做出“品線拓展”戰略調解：向上而生，探訪高速SCARA新市場，將營業延申至新能源汽車、新業態醫療等范疇。于工業呆板人密度連續提高，國產替換、新能源行業需求激增等驅動行業增速高達50%近況下，高速呆板人針對于分揀、包裝、碼垛、理料等運用場景，潛于需求達上百億。“許多客戶但愿可以或許于更多新的營業范疇繼承與咱們深度互助，好比由傳統汽車延申的新能源車企，以和一些上道‘分揀、搬運’工序后仍有‘碼垛’后道工序需求的制造企業......他們但愿有一整套主動化解決方案，”劉松濤暗示。把時機點變現為營業成果。于已往，出產制造企業于面對“用工荒”、“呆板代人”的年夜趨向下，絕年夜大都企業存眷的是呆板替身歷程中裝備的機能，努力研發更高機能的呆板人。但跟著呆板人道能的晉升，再用機能去招籠客戶就很難了。
阿童木高速SCARA呆板人阿童木于深切的市場調研后，存眷到很年夜一部門企業于機能以外，很是于意空間的合理使用，此外還有有呆板人于利用階段的危害率及辦事以和對于體系解決方案的青睞。新的需求痛點，也是新的時機點。2022年，阿童木高速SCARA系列呆板人正式上線。該系列以“高速精準、不變靠得住”為焦點賣點，與阿童木高速并聯呆板人形成互補上風，迅速打開了市場。公司定位在“高速、輕型”工業呆板人出產，咱們用超十五年的技能研發并聯，用并聯的高速基因上風做SCARA，以極致的“產物+辦事”嚴酷貫徹，從這點看，在公司或者在客戶，都是彼此賦能的，”阿童木呆板人CEO宋濤暗示。
阿童木呆板人昆山智能工場& 成績——2023年，阿童木呆板人面世發布全新驅控一體機新產物。至此，阿童木呆板人創業路，走過第一個10年。
阿童木呆板人全矩陣產物
& 回望——
十年前，兩個襟懷胸襟初心、勇氣、豪情的創業青年，儉樸；十年后，一群肩負任務、苦守、立異的守業青年，依舊無華。
十年，回望，將創業中的各個點毗連起來，一切清楚、了然，科技筑夢的奮斗種子已經著花、成果。
阿童木呆板人天津總部& 寄語 ——
于談和將來成長，宋濤提到了阿童木的愿景、任務與價值不雅。
其暗示，咱們于給出謎底以前，必需思索，為何做企業？企業的目的是甚么，企業的意義又是甚么？咱們但愿“用技能解放雙手”，讓人的雙手回歸到更高級、更藝術的事情中去，這是咱們的任務；而“成為全世界最值患上相信的工業呆板人辦事商”的愿景，則回覆了咱們于將來一段時間的奮斗方針，咱們堅定用最靠得住的產物及極致的辦事，打造新的生態體系；價值不雅，說出了咱們認為很是主要的工具。已往、當前以致將來，阿童木產物及辦事必需是“過硬”及“極致”；團隊必需“互信賴任、敢于擔任、一起向前”。黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還有。于愿景、任務與價值不雅基礎上，變通、立異，專注、對峙，初心將指引你去到終極想去之處。十年，阿童木的故事，仍于續寫......-LEWIN樂玩
