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Suzhou Outuo Lifting Technology Co., Ltd
Suzhou Outuo Lifting Technology Co., Ltd
轉載自海達投資
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多年之后回首2018年，必是投資界的一年夜彎道：對于在投資機談判創業公司，有些換擋緩緩駛過彎道，有些加快于彎道處換道，還有有些蒙眼疾走徑直加快沖出彎道；而投資標的目的，可能也轉彎了-由C端轉向B端。
不論是早已經經紅紅火火的“工業4.0”，還有是近來互聯網巨頭搖旗叫囂的“財產互聯網”，最底子還有是幫忙企業降低成本、提高效率。是以，工業呆板人必是至關主要的一環。“工業4.0”的最終是無人工場，“財產互聯網”的焦點必是數據。
2016年，中國制造業總產值21.43萬億元人平易近幣，全世界制造業總產值83.96萬億人平易近幣，中國占比25.52%，居世界第一。咱們信賴，將來全世界的制造業中央持久城市于中國。
對于在創業企業，從整個呆板人財產鏈（焦點零部件、呆板人本體、呆板人體系集成、終端運用）來看，咱們更看好呆板人本體企業。
呆板人本體的技能門坎絕對于不低：機械布局設計、裝置工藝、節制算法等等，也需要持久的技能堆集及沖破。呆板人本體市場范圍巨年夜，2016年中國發賣工業呆板人8.7萬臺，同比增加26.9%，占全世界工業呆板人銷量的29.56%。另外一方面，我國呆板人滲入率極為低，每一萬人密度為68臺，全世界平均程度是74臺，更是遠低在韓國631臺、德國309臺、日本303臺。
呆板人本體重要分為直角坐標呆板人、SCARA呆板人、并聯呆板人、樞紐關頭型呆板人。咱們更看好輕載呆板人（10kg如下）：并聯呆板人及協作呆板人（小六軸），邏輯無他：于呆板人范疇，中國很少原創，更可能是模擬及追逐，是以中國呆板人有時機的條件就是性價比。直角坐標呆板人技能門坎過低，基本徹底國產化，市場空間及利潤空間都不敷；SCARA呆板人，愛普生等國際品牌的價格已經經很是合理，國產性價比不凸起；重載樞紐關頭型呆板人，因為焦點零部件受制在外，國產重載樞紐關頭型呆板人沒有性價比；跟著姑蘇綠的、南通振康于減速機技能的沖破，國產協作呆板人價格可以做到8萬/臺，而丹麥優傲的價格仍需十幾萬；國產并聯呆板人的價格也比ABB等國際品牌自制30%以上。
遵照上述投資邏輯，2016年海達投資了并聯呆板人優異企業——阿童木呆板人（辰星主動化）。海達最早接觸的是另外一家并聯呆板人企業，種種緣故原由沒有投資，可是咱們看好并聯呆板人這條賽道。與開環的樞紐關頭型呆板人比擬，閉環的并聯呆板人布局不變、速率快、精度高、事情空間小。區分在其他工業呆板人的最重要特色是低負載、高速率、高精度，于出產線上重要完成對于輕小物件的分揀、整列、裝箱等搬運事情，以和貼標、檢測等事情，運用范疇觸及食物、醫藥、化妝品、3C電子、印刷等諸多行業。
我國并聯呆板人的市場才方才起步，但增速很是快。按照相干數據顯示，2014年海內并聯呆板人市場銷量約600臺，2015年銷量約900臺，2016銷量約于1600臺擺布，2017年銷量約2700臺，每一年50%以上增速。海達投資堅定看好并聯呆板人的市場遠景。
過往，市場一致看好3C范疇的主動化時機，焦點邏輯為：我國3C制造業工人數目約1000萬，此中年夜大都裝備都要用呆板人，市場對于在3C主動化裝備的預期很是高——2025年快要2500億元。而我國輕工業的一線工人數目3000萬，遠超3C范疇，理論上市場潛力更年夜；用工布局差異更年夜，3C行業于出產線年夜量利用工人組裝（富士康號稱百萬雄師），而諸如食物、藥品等輕工行業出產流水線基本實現主動化，年夜量職員漫衍在后真個分揀及包裝。輕量物體的快速分揀、搬運恰是并聯呆板人無可相比的運用場景，而并聯呆板人的市場滲入今朝仍處在從0到1的階段，是以咱們對于并聯呆板人的市場遠景布滿決定信念。
“多到一線工場看看”是海達投資一直承襲的投資原則之一。于并聯呆板人賽道上咱們年夜量走訪了一線客戶現場：饅頭出產線、液體袋裝藥出產線、鋰電池出產線、乳成品出產線、肉成品出產線等等，咱們看到并聯呆板人于一線工場怎樣幫忙企業降本增效。只管其時單一范疇的客戶其實不多，可是咱們發明了兩個特性：一、客戶都是該范疇的頭部企業；二、客戶復購意愿極高。石家莊四藥所有袋裝藥出產線結尾裝箱于幾年內全數購置阿童木并聯呆板人，徹底替換人工裝箱。年夜風起在青萍之末，咱們看到的是縱向及橫向都可批量推廣的時機。近兩年咱們接觸、投資的企業跟阿童木呆板人交集漸多：食物、制藥企業的產物裝箱、3C行業的AOI、包裝等裝備中的上下料（以前采用兩臺SCARA，可用一臺并聯呆板人替換，速率、效率更快，體積更小）等等。
投資阿童木呆板人，除了了看好并聯呆板人賽道，更由于看好其團隊。第一次投資年夜學生創業團隊，咱們也曾經擔心。于頻仍與劉松濤、宋濤兩位開創人深切交流后，咱們發明，劉松濤，一身正氣、簡樸、直接、毫不疲塌，對于技能孳孳以求，是個嚴謹叫真的人。天津年夜學得到國度技能發現二等獎的“高速并聯呆板人（四自由度）”的機械布局就是由他于研究生時期主導設計。宋濤，事無大小、干練、執著、親及力強。為了挖一名素未謀面的節制算法工程師，他于對于方公司門口等了兩天堵到人，重復溝通，終究迎患上“牛人”歸。
投資以后的兩年時間里，咱們也見證了團隊總體地快速發展：投資之初，公司的標的目的其實不清楚——專注并聯OR兼做SCARA等；專注本體OR兼做集成；隨著定單走OR專注某些細分范疇；顛末兩年多的市場實踐，公司戰略已經然清楚：專注在并聯呆板人本體，于制藥、乳成品、食物等行業只做樣板工場教誨市場，年夜市場則交給集成商伙伴，辦事好他們。于技能上，徹底自立設計的節制器、視覺體系已經經完成并運用在終端客戶，2019年1季度還有將發布3個并聯呆板人沖破性技能。公司高度器重客戶對于“阿童木”品牌的認知以和客戶辦事，連續投入資源。
時至今日，阿童木呆板人的團隊已經經成長至近百人。實地造訪了600多家客戶，實驗了近千種樣品，制訂了上千套運用解決方案。2019年出產工場面積也將擴大到7000平米以晉升已經然飽及的產能。2018年銷量增加300%。團隊志存高遠，連續于技能上投入，點點滴滴，時間久了就是壁壘；不停晉升客戶對于“阿童木”品牌的認知，將來提到并聯呆板人就想到阿童木。
馬云說“咱們這些人是由于瞥見而信賴，只有很少一部門人是信賴而瞥見”。咱們“信賴”是對于趨向的必定——并聯呆板人這條賽道；咱們“瞥見”是對于機會的掌握——并聯呆板人已經最先辦事終端；對于在團隊，咱們既“信賴”更必需“看到”。
“并聯”已經露尖尖角，早有“辰星”立上頭。
海達投資建立在2007年，治理本錢50億元人平易近幣。焦點團隊發軔在2000年，由中國本土最早一批從事股權投資的專業人士構成，擁有近20年的股權投資治理經驗。焦點團隊合作無懈跨越15年。就樂成退出率及投資回報率而言，海達投資持久連結中國創投行業的領先位置。
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