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Suzhou Outuo Lifting Technology Co., Ltd
Suzhou Outuo Lifting Technology Co., Ltd
轉載自天津開發區企業家辦事
舍友+創業伙伴
宋濤及他的年夜學舍友劉松濤配合創業，兩人2006年至2010年時期就讀在天津年夜學。本科卒業后，宋濤到北航攻讀碩士學位，而劉松濤則是留于天年夜繼承讀研。2013年研究生卒業的他們直接踏上了創業之路。之以是選擇并聯呆板人這個產物，宋濤說這都源自在劉松濤的碩士生導師黃田教員，可以說，公司最最先的技能貯備及技能基礎也是來歷在這位范疇內的資深專家。
談和定名“阿童木呆板人”的緣故原由時，宋濤說道，
咱們整個創業團隊都是天津年夜學出來的，黃田教員十幾年前接管媒體采訪時，說過的一句話就是“但愿造出中國的鐵臂阿童木”，這是名字的淵源之一；同時由于阿童木好記、婦孺皆知，再加之阿的發音又是排于漢語拼音的第一個字母，阿童木會顯示于微信及手機通信錄的最前面，能讓客戶優先看到咱們、想到咱們，這個名字承載了咱們對于技能及市場的所有期待。
從最最先的三四小我私家，到有了本身的發賣團隊及研發團隊，再到此刻擁有包括出產、后期維護調試、專門的市場籌謀職員于內的80多人的團隊。“5年的時間，咱們基本上分三個階段，第一個階段是試驗室樣機的轉化階段；第二個階段是市場的案例探索和早期客戶的成立階段；而第三個階段，也就是此刻這個階段，是由定制化向批量化、尺度化向市場輸出如許的一個階段。”
于宋濤看來，公司的快速發展，離不開天使投資人的幫忙。
“2015年，咱們第一次獲得了來自‘天使投資人’楊浩涌的800萬天使投資。他自己是企業家，今朝是瓜子二手車的CEO、開創人，也是趕集網的開創人，‘帶過兵、打過仗’，有著很是富厚的實戰經驗，賜與了方才走出校門，純技能身世的咱們于公司謀劃方面很鼎力大舉度的撐持。”
競爭一直都于
阿童木呆板人重要運用在食物、制藥、電子及日化等行業的二次包裝環節。因為并聯呆板人具備精度高、速率快、承載能力年夜、事情空間較小等特色，很是合用在輕型商品的裝箱等需要反復勞動的環節，并將逐漸替換人力。今朝，阿童木呆板人已經經于蒙牛、伊利、康師傅、石家莊制藥、石家莊第四制藥廠以和御泥坊面膜等多個行業的企業獲得現實的運用。
2013年剛最先做并聯呆板人時，國際品牌ABB的機械手是阿童木呆板人的重要競爭敵手，其時ABB的售價是40-50萬元人平易近幣一臺，而阿童木呆板人的訂價是15-16萬元。宋濤給咱們算了一筆賬，以二三線都會為例，包裝出產線工人一年的工資用度年夜概于5萬元擺布，阿童木呆板人可以取代三到四個工人，每一臺工業呆板人的收受接管成本于9-12個月之間。
宋濤暗示：
“其時做如許的訂價，也是做了充實的調研及思量，如許的報價會給企業一個比力直不雅的采辦激動。當客戶有了采辦激動，咱們會針對于企業出產環節自己的工藝或者是場景的特色去做出現實的產物，好比如何的抓放計謀、如何做裝備總體的結構及擺放以和后期的維護等。這些工具做起來以后，行業內對于你這個產物就有了承認。”加之昂揚的售后辦事價格及外國公司很難做到如許一對于一的個性化辦事，這也給海內的呆板人出產商留出了足夠的成長空間。
相較在快速成長的消費電子行業，制藥及食物行業屬在平易近生范疇，市場顛簸不年夜，始終都有需求。而跟著這些“傳統財產”進級需求的增年夜，對于工業呆板人的數目需求也將增年夜?；谌缭S的市場遠景，宋濤坦言，競爭一直都于。2013年公司建立時，就已經經有一撥偕行業的競爭敵手，但此刻險些已經經從市場上消散了。尤其于當前階段下，看到阿童木呆板人的增速及引起了本錢的存眷，也有許多企業新投身進來。
于宋濤看來，從競爭的角度來說，阿童木呆板人頗有決定信念。一方面是先發上風，起步早，形成必然范圍、業內口碑好。同時也要掌握好幾個點。起首，也是最主要的就是自身的產物。包括研發撐持、產物質量、成本節制以和售后辦事系統；其次，是人材。要愛惜人材，公司要有魅力去吸引優異的人材，并將其造就成獨占的人材；末了，就是品牌。品牌象征著口碑，尤其是于制藥及食物行業，企業第一思量的維度不是體驗，而是固定裝備投入的危害性，這個時辰偕行買過哪一個品牌、現實的利用感觸感染就釀成影響決議計劃的主要因素。
有胡想，將來可期。
已往的幾年，經由過程自立研發，阿童木呆板人完成為了并聯呆板人產物線全籠罩，以“鉆石”“金剛”“閃電”三個系列為基礎，籠罩2，3，4自由度，事情空間500-1500妹妹事情直徑的呆板人產物線。呆板人產物定位精度正負0.05毫米，每一分鐘120-150次節奏速率，參數指標與ABB等同處一線程度。取患上發現專利37項，實用新型22項，軟件著作權5個，2013年得到ISO9001質量治理系統認證，2015年榮獲高新技能企業，2018年授權CE認證。接下來阿童木呆板人會做些甚么？宋濤說他們但愿去買通一些瓶頸，可以或許給整個后段的包裝提供一個完備的主動化利用方案。他們的方針是做一家尺度化產物的公司，可以或許籠罩更多的行業。于硬件層面上，真正實此刻財產線上，經由過程一款產物可以或許跟尾一次包裝及倉儲之間的完備的中間環節。而于軟件層面上，做對于在整個包裝出產環節數據的提取，總體流量的監控，包括溫度、濕度的一些變化，以和末了致使的成果的闡發。
“咱們感覺從此刻的財產線的成長角度講，這必然會是一個年夜的趨向，任何的產物都有可追溯性，好比這個企業出產的產物，假定于終真個處所呈現了質量問題，企業端必然要可以或許往前往追溯，一直追溯到最最先的灌裝或者是其他哪一個環節。”
尾聲宋濤健談、語速很快，及記者印象中的工科生不太同樣。宋濤熱忱，也很禮讓，把企業的成就更多地歸因在國度的年夜情況、導師以和天使投資人的幫忙。于整個對于話的歷程中，他的一些表述吐露出及年青的外表不太相符的一些思索及考量。好比：“伴侶越多越好，仇敵越少越好，掙錢要掙的很克制。”“你必然要于每一個階段下，去掙這個階段該掙的錢。有一些錢你看上去能掙獲得，可是掙這個錢的成本很高。”“不要貪婪，要掙理財的錢，讓它錢生錢，不克不及掙阿誰叫掠奪的工具，阿誰不恒久。”
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